北屯二胎增貸/西屯房屋二胎/南屯民間二胎/豐原房屋借款/大里二胎借款/太平三胎增借/大雅房屋二胎/沙鹿房屋二胎/潭子房屋二胎/神岡房屋二胎/烏日房屋二胎/龍井房屋二胎/霧峰房屋二胎/后里房屋二胎
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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
相較民間許多無抵押貸款，房屋抵押借款二胎三胎不僅操作簡單，而且過件成功率也相對較高，絕對是急需大量資金人們的首選。那麼，哪些房地產不能
設定借款呢？基本上只要是個人所有透天、電梯、公寓、套房、平房、農地、建地、持分地、持分房屋皆可承作，民間房貸二胎三胎能貸多少呢？根據當
地行情及現況，房屋土地評估價值的80%，當然由我們承做更能比銀行趨近於行情。
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本公司由房地產業、金融業、代銷業、建商營造業所組成，提供一條龍服務。
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民間房屋土地二胎三胎借款，針對個人短期資金周轉，提供全台灣、澎湖、金門、馬祖等離島地區，合法的借貸管道，只要所有權人到場，不需過戶，只
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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2.甲級營造承攬
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▲小資女努力存錢，29歲還清貸款。（圖／示意圖，記者陳亭伃攝）
文／黃大米
「我的夢想就是存錢。」阿春的個性一如她的名字，散發著單純、樂天的氣息，私立大學中文系畢業，沒幹過什麼轟轟烈烈的事情，平靜無波的日常，她滴水穿石的完成了一件嚇到我的事情，「我把房貸都還清了，嘿嘿嘿！」阿春笑嘻嘻地說著，神情是傻氣的驕傲，那年她29歲，連我都喊想喊一聲我的媽呀，怎麼辦到的啦，非人哉，是神也。
能走路就不坐公車，跨行轉帳七塊錢也要省
廢話不多說(這就是一句廢話)，到底阿春怎樣買下房子的？首先，阿春很省，有多省呢？「我只要能走路就不坐公車，又健康又省錢還可以瘦，那些去健身房減肥的人，到底在想什麼？」也...也是啦，這樣說也沒錯，可是好累耶！「累？會比上班被老闆罵累嗎？老闆要加妳15塊錢薪水會想很久很久，你賺的比老闆少，還花的這樣爽快，這樣對嗎？大漏財！大漏財啊！」
阿春搖著頭接著說「小錢是一定要省的，像是跨行轉帳這種錢最好省，只要多走幾步路，認真找提款機就可以省錢，我還多開了很多戶頭，同事們如果要轉帳，我就會說你給我現金，我幫你轉，銀行收妳十五，我只收你十塊。」這樣也可以！！我內心默默驚嘆著，真是開源節流王。
女生最愛的買衣服呢？阿春神邏輯是這樣，「買衣服只是高興一下下，又不會高興很久，後來也會不想要，夠穿就好，多買一件，錢就少一點。」總之，阿春一個月的生活花費是四千左右，外食很少，飲料？如果有人請客的話，她是會喝的，自己買？辦不到，她說：貴死了。
有房子有依靠，收入不穩愛情也會餓死
買房子這事的萌芽，是學長的一番話，讓她心生警惕，怎樣都要拼命買下房子。「學長無奈的表情到現在我都還記得。」阿春回想著當時情況，學長也是中文系，畢業後去當代課老師，代課因為時間長短不同，收入差很大，好的時候四萬多，爛的時候，只有兩萬多，做得要死，還是學校的次等國民，四處看臉色不打緊，交往三年多的女友，覺得跟著他看不到前(錢)途與未來，決定分手。
學長感嘆的說，「人如果沒有一份好工作、穩定的收入，不僅日子難過，連愛情都會餓死。」這話讓阿春大三就開始觀察學長姐的出路，幾乎都在補習班或者學校當老師，她心想，現在轉系是來不及了，代課最差薪水是兩萬多，我如果買了一間房子出租給別人，一個月就增加一萬多的收入，這樣應該就可以過活了。
北屯房屋二胎痛恨銀行收利息 用4重點四年清償房貸
阿春開啟「錢嫂人生」，四處打工接家教，百工皆可做，只要提錢(前)講，哪邊有錢賺，她就哪邊去。畢業後到三個補習班兼課，一個月四萬多，25歲時，把賺來的錢跟從小的積蓄累積下來160萬，她拿去當頭期款，買下台中三房的房子。
▲小資女為了存錢，少逛街以減少誘惑。（圖／記者周宸亘攝）
「我為什麼要讓銀行賺我的利息錢，光想到這點，就會更拼命存錢」阿春表情堅毅地這樣說，省吃儉用， 用四年的時間還光房貸，房租出租，一個月一萬二，在她還清房貸後，等於月收五萬多，讓她無後顧之憂。
阿春在2010年清償掉房貸，當然現在房價比過去高很多，錯過的房價就像是變心的女友，也許永遠回不來，但你如果還想買房，阿春有四重點可以分享：
1.善用ptt的貸款版：ptt上有個貸款版，上面有全台各銀行的業務，只要 在上面po文說要詢問房貸，寫上房子的座落地點、個人所得等等資料，就會有超多銀行人員寄資料到你信箱，從利率、貸款成數到手續費的收取，都能貨比八家，還能了解到很多貸款的撇步，一生受用。
2.想買便宜房先鑑價：房子的價格，銀行的鑒價會比房仲精確，且最後貸款給
你的是銀行不是房仲，阿春之前買房時，只要看到滿意的房子，就會把房子資料送給銀行行員估價，避免掉買貴以及未來貸款成數不足的問題。
3.日日勤記帳：阿春每天勤勞記帳，讓自己知道錢花哪去，雖然這點有點老生常
談，但大部分的人都做不到，只要能做到，就等於打下了控管開銷的大雅房屋二胎基礎。
4.降低利息負擔：只要領到薪水，她就去繳納本金，不斷降低利息金額，看到
數字越來越少，累積出更多存錢的成就感與動力。
抱怨不會改變情況 只有行動才能脫困
人生的發展，你可以怪科系、怪環境、怪世代不公平，這些似乎都可以拿來說兩句，發洩不得志的情緒，抱怨不會改變你任何的困境，唯有行動才能脫困，阿春把學長職場上的落魄當借鏡，修正與思考出新轉機，如今她已經考上國中正式老師，職場不安全感降低很多，繼續克勤克儉踏實過生活，上次跟她聊到年金改革，她沒有氣憤，淡然的說，沒差啦，人生就是要靠自己，自己累積的資本夠了，大環境跟政策怎樣變，都不會餓死的。
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●作者：黃大米，人力銀行網站主管，曾任TVBS、非凡、東森電視台財經生活記者、非凡電視台採訪中心副主任，以上言論不代表本報立場。88 論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net
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